Da Francesco Cea besluttede at starte sin egen virksomhed, var én ting afgørende: Han ville repræsentere produkter, som han personligt kunne stå inde for.

Valget faldt på LANDMECO, som dermed får en forhandler med indgående kendskab til det italienske marked.

“Jeg ledte efter et brand med produkter af høj kvalitet. På det italienske marked er der mange leverandører, som konkurrerer med standardprodukter, men jeg ønskede at repræsentere noget anderledes. Derfor var LANDMECO det rigtige valg for mig,” forklarer han.

Behov for en lokal samarbejdspartner

LANDMECO havde allerede oplevet stigende interesse fra Italien, og i 2025 blev udstyr til et kyllingehus solgt gennem en anden dansk virksomheds partner i Italien.

Det førte til en række henvendelser, men uden en lokal forhandler var det vanskeligt at følge op på mulighederne.

“Vi havde brug for en lokal samarbejdspartner, som kunne være tæt på kunderne. Da Francesco kontaktede os, gav det os mulighed for at følge op på de henvendelser, vi modtog,” fortæller Susanne Friis, Regional Sales Director hos LANDMECO med ansvar for blandt andet Italien.

Hun ser Francesco Cea som et stærkt valg til opgaven.

“Han har tidligere arbejdet hos Big Dutchman og kender derfor fjerkræbranchen rigtig godt. Vi håber, at vi sammen kan udvikle markedet i Italien,” siger hun.

Teknisk baggrund

Francesco Cea er uddannet maskiningeniør og begyndte sin karriere i den tekniske sektor. Efter universitetet arbejdede han med automationsløsninger, hvor han konstruerede maskiner, overvågede produktionen og havde kontakt med kunderne.

I 2019 blev han ansat hos Big Dutchman i Italien. Her startede han som tekniker i fjerkræafdelingen og skiftede efter cirka et år til salgsafdelingen, hvor han arbejdede med løsninger til blandt andet fjerkræ- og ægproducenter.

Da Big Dutchman i 2024 besluttede at flytte sit italienske hovedkontor til Tyskland, valgte Francesco Cea at starte sin egen virksomhed.

Jo bedre Francesco Cea lærte LANDMECOs produktsortiment at kende, desto mere overbevist blev han om, at virksomheden kunne tilbyde italienske producenter et reelt alternativ til de mange standardprodukter på markedet.

“LANDMECO er et stærkt brand, og samtidig har produkterne en kvalitet, som andre ikke tilbyder. Det gør det muligt for mig at tilbyde kunderne noget anderledes,” siger han.

Service er afgørende

Ifølge Francesco Cea efterspørger italienske producenter ikke kun udstyr. De lægger også stor vægt på opfølgning, support og service efter installationen.

“Det er vigtigt for kunderne, at de får support, også efter at udstyret er installeret. De forventer opfølgning og hjælp, hvis der opstår udfordringer. Det er et område, hvor jeg mener, at LANDMECO er foran mange af konkurrenterne,” siger han.

Han ser særligt gode muligheder inden for ægproduktionen, selv om markedet er præget af hård konkurrence og store, komplekse projekter.

“På slagtekyllingemarkedet er LANDMECO Feeding Pan et meget interessant produkt til det italienske marked på grund af den høje kvalitet, den nemme rengøring og den brugervenlige konstruktion. Samtidig tilbyder LANDMECO også løsninger til avlsdyr, hvilket gør det muligt at imødekomme stort set alle kunders behov.”

Selv om det tager tid at etablere et nyt brand på markedet, er Francesco overbevist om, at flere producenter vil vælge LANDMECOs løsninger med den rette strategi.

Målet er større kendskab inden for tre år

Målet er at styrke LANDMECOs position på det italienske marked.

“Der er et stort potentiale. Mit mål er, at italienske kunder inden for tre år vil kende LANDMECO langt bedre og forbinde virksomheden med løsninger af høj kvalitet samt god service og support,” siger Francesco Cea.

Tekst: Journalist Mikael Sand, JVR Consult
Telefon: +45 30 56 19 92
E-mail: ms@jvrconsult.dk