Tilstedeværelse, tilstedeværelse, tilstedeværelse og tilstedeværelse. Henrik Blæsbjerg, Landmecos regionale salgsdirektør med ansvar for det canadiske marked, er ikke i tvivl om, hvad der har spillet en stor rolle i den voksende interesse for en bred vifte af Landmeco-produkter i Canada og på det nordamerikanske marked.
“Det faktum, at vi har været fysisk til stede i Canada i flere år, begynder at give pote. Det spænder fra et tæt samarbejde med vores forhandlere, deltagelse i en række messer, vores åbne showrooms og online webinarer,« siger Henrik Blæsbjerg.
Han rejser fra Danmark til Canada mindst en gang om måneden, og i 2025 har han indtil videre deltaget i udstillinger i Montreal, Ontario og Saskatoon.
Der kommer mere og mere fokus på åbne systemer
Henrik Blæsbjerg oplever, at Landmecos produkter tiltrækker sig mere opmærksomhed.
“Som i mange andre lande ser man i Canada i stigende grad på at gå fra burhøns til åbne systemer med fritgående høns med fokus på dyrevelfærd. I den proces passer Landmecos udstyr rigtig godt ind,« siger Henrik Blæsbjerg.
Ifølge Henrik Blæsbjerg er der også et skifte på vej, hvor de canadiske forbrugere i stigende grad efterspørger æg og kyllinger fra de åbne systemer, som Landmeco tilbyder og har udviklet i mange år.
Samtidig fokuserer markedet også mere på, at der skal være en økonomisk gevinst for landmændene ved at skifte fra burhøns til fritgående høns, hvilket resulterer i en højere betaling i dag i forhold til samme tidspunkt sidste år.
Mange vil have konkrete tilbud
Der er også politisk fokus på at erstatte bure med fritgående systemer, og der tildeles flere produktionskvoter til at producere æg til landbruget i Canada.
“Vi har møder og samtaler med en række ægproducenter, som overvejer at investere i Landmeco-produkter. Mange ønsker et konkret tilbud, og det er vi klar til at levere, og det er vigtigt at understrege, at vi har de bedste og korteste leveringstider i branchen.
Med de gode dialoger er det mit håb og min forventning, at vi kan lukke flere ordrer i den kommende tid,« siger Henrik Blæsbjerg, som også fortæller, at forhandlerne i stigende grad har taget flere Landmeco-produkter ind.
“For et år siden var det primært udstyr til slagtekyllingeproduktion, men jeg er glad for, at flere af vores forhandlere også er begyndt at sælge vores opdræts- og ægsystemer.
Hårdt og målrettet arbejde
De positive vinde i Canada betyder ikke, at Henrik Blæsbjerg og resten af Landmeco-teamet vil slappe af og tage en pause. »Resten af 2025 vil også kræve hårdt og målrettet arbejde, for det er vigtigt hele tiden at forbedre samarbejdet med vores forhandlere. Det skal bl.a. ske gennem informationsmøder og særlige events, hvor både forhandlere og landmænd får endnu bedre kendskab til vores systemer gennem uddannelse og træning, og det gælder både æg og kyllinger«, siger Henrik Blæsbjerg.
Tekst: Journalist Mikael Sand, JVR Consult. Tlf: 30561992. E-mail: ms@jvrconsult.dk.
