“Vi vil det bedste for vores kunder, og de her to dage har bidraget rigtig meget til det.”

Det siger Ola Larner, medejer af Animek, som er forhandler af LANDMECOS produkter i Sverige. Sammen med 15 andre forhandlere fra Norge og Sverige var han inviteret til et todages seminar, hvor deltagerne fik indsigt i LANDMECOS produktsortiment, udvekslede erfaringer, udviklede idéer og drøftede udfordringer.

“Det var det første arrangement af sin slags, og det var virkelig godt, fordi det gav os mulighed for at tale med andre forhandlere, som ofte står med de samme udfordringer og problemer som os. Lige så vigtigt var muligheden for at udveksle idéer og komme med forslag til forbedringer,” siger Ola Larner, som håber, der vil komme flere seminarer af denne type.

“Jeg synes, det er et rigtig godt initiativ, fordi det hjælper os med at blive endnu bedre forhandlere, så vi kan give landmændene den bedst mulige service,” siger Ola Larner.

Styrker relationerne

Jon Ustad, produktchef hos den norske virksomhed Felleskjøpet, var ikke i tvivl om, at han ville deltage.

Selvom han allerede har besøgt LANDMECO flere gange, er det vigtigt for ham at møde nye medarbejdere og holde sig opdateret om udviklingen i fjerkræbranchen.

“For mig er det vigtigt hele tiden at bygge videre på de relationer, jeg har med LANDMECO, og den bedste måde at gøre det på er ved at mødes personligt og sætte ansigt på de mennesker, jeg taler med i telefon eller skriver mails med hver dag,” siger Jon Ustad.

LANDMECO er vokset de seneste år, og de to dage har også hjulpet ham med at få indsigt i den udvikling.

“Vi har fået værdifuldt input, fordi vi har haft mulighed for at diskutere produkter, markedsstrategi og foreslå løsninger, der kan hjælpe både os som forhandler og LANDMECO med at blive endnu bedre og i sidste ende skabe større værdi for vores kunder. Alt i alt har det været to dage i Danmark, som bestemt var tiden værd,” siger Jon Ustad.

Styrker supporten

Inge Nørgaard, Commercial Director, er meget tilfreds med deltagernes feedback.

“Vores mål er altid at styrke samarbejdet med vores forhandlere og dermed øge vores synlighed og tilstedeværelse på markederne. Vi havde en god dialog på seminaret om, hvordan vi kan blive endnu bedre på det område,” siger Inge Nørgaard.

Samtidig har det været vigtigt for LANDMECO at give forhandlerne indsigt i de moderne produktionsfaciliteter og de nye lagerfaciliteter.

“Vores organisation er naturligvis vokset markant de seneste år, så det var vigtigt, at vores forhandlere fik mulighed for at møde og sætte ansigt på medarbejderne i support, logistik og dem, der håndterer de ordrer, forhandlerne placerer hos os. For jeg er overbevist om, at det er med til at styrke den samlede support til landmændene,” forklarer hun.

Det var det første seminar med fokus på en fælles markedsstrategi og med stor vægt på relationsopbygning på tværs af LANDMECOS organisation.

“Konceptet fungerer, og det næste seminar er allerede under planlægning. Jeg er sikker på, at det hjælper os med at arbejde endnu bedre sammen med det formål at blive en endnu stærkere samarbejdspartner for vores fælles kunder,” siger Inge Nørgaard.

Tekst: Journalist Mikael Sand, JVR Consult. Tlf.: 30561992. E-mail: ms@jvrconsult.dk